Chuyện lạ gì đang xảy ra trên thị trường địa ốc TP.HCM?

Đất nền khu Đông, Nam và Tây Bắc TP.HCM đang được chào bán và thông báo rần rộ trên các trang mạng của nhiều doanh nghiệp môi giới địa ốc với lời trưng bày quyến rũ.

Đằng sau cơn sốt nóng

Trong năm 2016, phân khúc đất nền vẫn được các chuyên gia và giới đầu tư kiểm tra là điểm sáng của hoạt động mua bán về thanh khoản. Bà Trần Thị Cẩm Tú, Tổng Giám đốc Exim RS cho rằng “đối với phân khúc đất nền, tầm tiền dưới 1 tỷ là ưng ý được. Lượng đối tượng mua hàng có dưới 1 tỷ bây chừ khá nhiều, đầu tư vào đất nền dù sao vẫn hơn gửi nhà băng. Ví dụ với 710 triệu, mình có 100 m2, có sổ đỏ, cơ sở hạ tầng hoàn thành hết thì phân khúc đó cực kỳ nhiều khách, bất kể ai cũng mua được. Với lại có nhà băng hỗ trợ nên cũng dễ, chỉ cần tính sổ 30%”.

Còn theo bà Đặng Thị Kim Oanh, Tổng Giám đốc CTCP Địa Ốc Kim Oanh, hoạt động mua bán đất nền có thiên hướng dẫn dắt hoạt động mua bán năm 2017, vì hiện ở phân khúc căn hộ đang có dấu hiệu thừa cung. Trong khi đó, tâm lý của người Việt vẫn luôn ưa chuộng “nhà gắn liền với đất”.

Tuy nhiên, gần đây hoạt động mua bán tăng trưởng “nóng”, nhiều khu vực giá tăng cao, nhiều chuyên gia lo ngại đến tình trạng thổi giá, “ăn theo” các dự án lớn sắp “đổ bộ” vào TP.HCM để lôi kéo đối tượng mua hàng.

Điển hình nhất là mới đây, ngay khi TP.HCM ban bố chủ trương giao cho một nhà đầu tư xây đắp dự án cầu Cần Giờ nối huyện này với TP.HCM, bỗng chốc giá đất ven các khu vực này “leo thang”. Theo tiết lậu của một môi giới, thường ngày đất ven phà Bình Khánh, từ khu nhạo báng xuất Tân Thuận đến cuối đường Huỳnh Tấn Phát (phần thuộc huyện Nhà Bè) được chào giá khoảng 10 triệu đồng/m2, nhưng chỉ mới đây đã được cò “hét giá” 13 triệu đồng/m2, do thông báo khu vực này sắp có cầu để đi.

Bên cạnh đó, đối diện về phía phà Bình Khánh (phần huyện Cần Giờ), đất ở đây nhiều phần là nuôi trồng thuỷ hải sản, thường ngày cũng chỉ bán với giá 5-7 triệu/m2, nhưng từ đầu năm đến nay đã “nhảy đầm” lên đến gần 20 triệu/m2.

“Nhiều hộ dân ở đây nghe đâu không muốn dành đất nuôi trồng nữa, san lắp để chào bán vì đang có giá cao”, anh Tân – viên chức sales cho một sàn môi giới tại quận 1 cho biết.

Nhiều môi giới nhà đất còn lập ra các trang mạng để nói những lời có cánh về đất nền Cần Giờ với mục tiêu “thổi” giá đất. Theo đó, các môi giới sau khi trưng bày về tìm năng đất khu vực này, kèm theo đó là hình ảnh những dự án siêu thành thị của các đại gia địa ốc sắp được xây đắp. “Chiêu” thường thấy nhất của các môi giới là đưa ra hình ảnh các đối tượng mua hàng trước đó “chốt lời” hàng trăm triệu do nắm bắt cơ hội đầu tư nhanh nhạy.

Tương tự, so với thời điểm năm 2016 trở về trước, đất tại huyện Củ Chi rất ít đối tượng mua hàng quan tâm vì khu vực này vẫn còn hạn nhạo báng đi lại và cách khá xa trọng tâm Thành phố. Tuy nhiên, vào bốn tuần 3/2017, khi các siêu dự án thành thị của “chúa đảo” Tuần Châu đem ra đề nghị với UBND TP.HCM thì tức khắc đất khu vực này trở thành “sốt sình xịch”, có nơi “nóng bỏng tay”.

Qua khảo sát, giá đất từ khu kĩ nghệ Tây Bắc Củ Chi kéo dài đến địa danh địa đạo (dọc đường Nguyễn Thị Rành) đang tăng lên khá cao. Hàng ngày các tuyến đường loanh quanh đây vắng bóng người đi lại, thì bây chừ xuất nhiều rất nhiều “cò” nhà đất đứng dọc hai bên đường phát tờ rơi, chèo kéo khách để trưng bày dự án mà chẳng cần biết ai có nhu cầu hay không.

Bà Nguyễn Thị Bông, nhà ngụ đối diện cổng địa đạo Củ Chi cho biết nhiều năm qua đất ở đây rao bán 3-5 triệu/m2 chẳng ai ngó ngàng đến. Nhưng, từ đầu năm đến nay giá đất đã vượt lên 14 triệu/m2, nhiều doanh nghiệp đến hỏi mua lại đất của dân rất nhiều. “Cho dù có cao như vậy chúng tôi cũng không bao giờ bán, vì bán nhà rồi thì biết sinh sống ở đâu”, bà Bông nói.

Trao đổi về vấn đề này, ông Đào Hồng Tuyển – Chủ tịch Tập đoàn Tuần Châu cho rằng dự án tại Củ Chỉ chỉ nằm ở thời đoạn đề nghị. “Chúng tôi chỉ tụ hội vào dự án tuyến đường ven sông nối trọng tâm TP.HCM với Củ Chi, nếu đô thị ctiếp nhậnận phương án đổi đất lấy hạ tầng thì mới làm dự án đấy, còn không thì thôi. Việc dùng hình ảnh dự án ở Củ Chi để làm giá nhà đất thì đối tượng mua hàng khôn xiết cẩn trọng”.

Nhận diện công thức “dụ” khách của môi giới

Cơn sốt đất nền này đang lan mạnh đến một số quận thuộc khu Đông như: quận Thủ Đức và quận 9 – nơi hiện có quỹ đất nền khá lớn tại TP.HCM. Theo tò mò, trong vòng 2 năm trở lại đây, đất nền ở khu vực quận 9 tăng đáng kể. Điển nghe đâu đất nền ở khu cư dân dự án Phú Nhuận, thuộc phường Phước Long B, trước đó có giá từ 4-5 triệu/m2, nhưng nay đã tăng lên 20-35 triệu/m2 tùy từng địa điểm…, mặc dầu giá đất tăng cao nhưng vẫn có rất nhiều người hỏi mua.

“Nhiều khách tỉnh giấc khi tìm đến quận 9 mua đất đều nghĩ rằng đất ở khu vực này rẻ, nhiều lắm thì cũng chỉ dưới 1 tỷ là có thể mua được lô đất vừa ý. Nhưng thực tại lại không như vậy, giá đất ở đây thường động dao từ 1,5 – 2,5 tỷ đồng/nền tùy quy mô. Riêng những khu vực xa trọng tâm như Lò Lu, Long Phước, Long Bình, Long Trường, Long Thạnh Mỹ, giá nhàng nhàng ngày nay cũng đã khoảng 15 -20 triệu đồng/m2”, một môi giới tại đường dẫn lên cao tốc cho biết thêm.

Một số chuyên gia cho rằng, đối tượng mua hàng phải khôn xiết cẩn trọng vì đây có thể chỉ là chiêu thổi giá của giới đầu cơ nhằm hưởng lợi giá không ngang nhau. Bởi các khảo sát thực tại cho thấy, giá thực của bất động sản khu Đông chỉ bằng 1/3 giá giao thiệp của hoạt động mua bán.

Công thức của các môi giới có thể nhìn thấy là: Lúc đầu họ trưng bày là 10 triệu đồng/m2, nhưng sau một tuần họ khởi đầu cho nhảy đầm giá lên 5 – 10% và thông báo đất đã bán gần hết. Thậm chí, dàn cảnh giao thiệp trước mặt khách để thổi giá, tạo cho đối tượng mua hàng tin, đất nền đang sốt, nếu không mua ngay sẽ không còn đất để mua, hoặc đang tăng giá mạnh. Đặc biệt, nhiều môi giới còn “mượn” cả dự án khác để chào bán, dẫn dụ đối tượng mua hàng.

Tại cuộc họp báo hoạt động mua bán bất động sản TP.HCM quý 1/2017 mới đây, ông Marc Townsend – Tổng Giám đốc doanh nghiệp TNHH CBRE vn, cho rằng trái ngược với hình ảnh giao thiệp chững lại ở các phân khúc căn hộ phổ biến cư trên địa bàn thì phân khúc đất nền đang rất sôi động. Tuy nhiên, sự sôi động này còn phải nhìn ở con số giao thiệp thật hay chỉ do các sàn môi giới “khuấy động”. Khách hàng khi đặt bút ký phối hợp đồng giao thiệp cần phải đề nghị được xem các giấy tờ pháp lý thúc đẩy đến lô đất, dự án sắp mua và tuyệt đối không nghe vào bất kỳ lời hứa nào.

Đăng Khải

Theo Trí thức trẻ

Trả lời